AI · 进化之路这一场，最值得带走的四件事
- 今晚只记一句：利他即利己。三个小时里，我大部分时间都在讲这句话到底怎么落地。利他打分的裁判不是你，是对方。你觉得自己在帮他，他没拿到东西，就等于没帮。
- 利他能变成钱和关系，靠的是错位。钱是从信息差中来的。你的长处，正好补上一个综合资本比你高很多的人的短板，你就有机会跟他搭上桥。以己之长，补他之短。
- 这 7 天最值钱的是做。一切的成长都来自于实践，学会 AI 没那么难，唯一难的是执行。我和生姜第一次参加实战营，7 天裂变 1500 人，靠的就是全情投入，加上每天猛用 AI。
- AI 是这个时代最大的杠杆。基础能力决定下限，AI 决定上限。到今天我觉得还有 98% 的人不会用 AI，很多人连电脑都不会用，这就是你们能踩中的红利。
为什么由我来讲这场
我是 04 年的，创业一年半。我参加过三次实战营，自己办了六期，这一期是第六期。我和生姜都不是行业里最顶尖的人，但我们的经验，是你们很快就能复刻、直接拿去用的。我觉得这是最宝贵的价值之一。
去年 5 月，我刚离职，在待业，想创业但很懵，没技能。我跟生姜一起参加我们老师思莉校长的实战营。那时候我们每天早上 8 点到咖啡馆，商场都没开门就进去了，上完课就不停地问 AI、去实战。第一次参加，我们连战队长、政委都不是，我还是第二天才插班进去的，最后裂变了 1500 人，拿了断崖式的亚军：我们的战绩，比后面第三到第九名加起来还多。当时一起实战的有 200 多人，他们不会用 AI，我和生姜每天都在用，写文案、写直播稿、写朋友圈全部用 AI 提效。
6 月，我和生姜一人花了一万多，去深圳上老师的线下课。那是我第一次花一万多买课，换来的是几十万的视野和资源。
7 月底开始认真做 AI 自媒体，头两周全网涨粉 2 万，两个月涨了 5 万，做出了几条百万播放的视频；我和生姜做自媒体两个多月，变现加起来 25 万以上。公司也从出租屋里两个人，到现在几十个人、杭州几百平米的办公室。
这个营改变了我，从一个懂一点 AI、完全不懂商业的人，变成具备商业技能的人；过去五期，它也改变了很多人。
道：底层世界观
十年后还成立、换任何赛道都成立的判断。厚写。
利他的裁判是对方
判断利他这件事，打分的裁判不是你，而是别人。你发了一条自己觉得特别有价值的朋友圈，别人看完就划走了，那在他那里，这一条就是 0 分。把朋友圈换成你的视频、你的文章、你帮别人做的一件事，都一样。
原文全世界好的博主、牛的销售，和差的博主、差的销售，都想给价值，差就差在方法。好的那一边是将心比心：替对方考虑得足够体贴、足够全面。差的那一边，是学会了一个东西、脑子里还不成体系，就不加整理一股脑发出去，比如「大学生打比赛的 100 个好处」。这时候你对满足自己表达欲的渴望，远大于你要帮助别人，你是在害他。
为什么你不给用户、不给这个世界创造价值、解决问题，大家就不会给你买单，也不会认可你。乔布斯、Sam Altman 是世界上最牛的销售，一场演讲、一场发布会要准备几个月，因为他们要把用户能想到的一切全部想到。
怎么用这里说的利他，是商业、是帮助别人；纪念性质的朋友圈另说。养成利他思维有三个好处：你让别人少付出了成本，给世界创造了更多价值；你的行为习惯会越来越好；你的大脑会越来越聪明，因为你时刻在想「我能给他提供什么」。
一切的成长都来自于实践
判断学会 AI 没那么难，教会别人用 AI 也没那么难，唯一难的是执行：长期、高频地用 AI 去解决生活和工作里的各种问题，就像锻炼，练一天不难，练一个月、两个月、一年才难。
原文3 月我跟战友们讲过一句话：没有输出，就没有改变。之后这 7 个月，我把自己又重新活了一遍，把之前本该做、但还没做的事，比如做 AI、做企业培训，又从头做了一遍。我和生姜第一次参加实战营，所有时间全部 all in，能力直接从 0 分到了 60、70 分。
为什么你没有对这个世界做功，就不会获得反馈，学到的东西不会加固，左耳进右耳出。更危险的是，听多了却每一次都没有改变，你会习得性无助，以后听到再好的东西，也觉得自己反正学不会、反正不会行动。这就是知行合一：行是知之始，知是行之成。
边界用 AI 改命，不是让你一个月月入 10 万，而是让你脱离原有的轨迹。只要你每天来听课、每天来实战，你一定会掌握一个元能力：用 AI 解决问题的能力。至于能拿到多少结果，看你有多投入。
钱是从信息差中来的
判断你跟你的用户、你打交道的人之间没有信息差，就赚不到钱。我跟你的 AI 水平一样，你不会为我的 AI 付费，我也不会为你的 AI 付费；除非你在穿搭、健身、健康上比我懂，我可能愿意向你咨询。所以第一要接地气，第二要挑错位竞争：不要拿你的短板去碰别人的长板。
原文我当一个 27 岁赚了一个亿的大 IP 的助理时，自己的综合资本大概 15 分，跟那些高管差了十万八千里。但我会的技能正好是他们需要的：我给所有高管装 AI，一边装一边线下教怎么写提示词、怎么做智能体、怎么给工作提效，哪怕当时我还比较菜。Michelle 就是这样认识的，她当时是其中一位高管。现在也一样：我的老师营销、综合资本都比我强太多，但在 AI 上，我比老师略懂一二。
为什么在商业社会里，你跟别人差很多分，别人看你一眼都是浪费他的时间。但如果你的长处正好能解决一个比你牛的人的短板，帮他解决一个他身边正好没人能解决的问题，你就有机会跨过这个鸿沟。
边界搭上桥不等于皆大欢喜，还得看他有多需要这个技能，以及你到底能怎么解决他的问题，具体问题具体分析。
赚钱的本质是销售自己
判断你不管是做 IP、求职、上班还是创业，贯穿人生始终的一件事叫卖自己：能不能把自己卖上价，让别人愿意信任你、高看你一眼、愿意为你付费。哪怕你卖的是别人的东西，别人为什么从你这买，也是因为你这个人在某些方面值得，比如你把这个产品讲得很清楚，降低了他的判断成本。
原文企鹅是大一下学期报名的实战营，7 天赚了 1200。钱不多，难得的是一个大一的学生学会了发朋友圈、知道了怎么做 IP、怎么跟别人聊天、怎么卖自己。
提醒不会卖自己，最难受的是：你觉得自己非常好心、非常想帮别人解决问题，结果你的好心一文不值。
好的环境，会极大降低你变好的阻力
判断你身边都在摆烂，你就很容易被影响；身边全是创业者，你焦虑都来不及。好的环境，会极大降低你变好的阻力。
原文我跟生姜就是因为实战营才开始一起创业的。只有一起打仗、一起做事，你才能真正了解一个人，人在事上见。选合伙人、选对象也一样，一起旅游一次、一起多干几次事，一个人很难连着演好几天。实战营里只有鼓励，你在这里失败一次不可怕。
为什么以前的环境可能像泥潭，会拖累你；好的环境会让你自发地去行动。而且当你自己变得更好之后，你会发现身边的人也在变好。
怎么用从现在开始，主动筛选你线上、线下的圈子，把它塑造成能降低你变好阻力的圈子。线下比较难换，先换线上。换圈子靠的还是不断利他、不断创造价值。
法：可迁移方法论
换个产品、换件事也能用的方法和标准。
用「将心比心、用户思维」检查每一次输出
解决什么主观上想帮人，客观上没帮到。
原文做内容，开头 5 秒就要让人知道对他有什么用。讲「大学生打比赛的 100 个好处」没人想听；讲「想毕业后月入 2 万的大学生，都打了哪些比赛」，你一下就想点进去。你降低了他的判断成本：就算这条对他没用，他也是前 5 秒就知道，下回还愿意来看你。写东西也一样：你写 1000 字，是因为你懒得把它压到 300 字；压缩这个活你不干，就只能用户来干，他得从你 1000 字里自己挑出那 300 字。
换场景做产品：我们的行业工作台，用户不用学 AI、不用学电脑，点一下就能用；销售上有个说法，你多一个步骤，用户就流失 30%。向上汇报：领导时间宝贵，言简意赅。问别人问题：先让 AI 过一遍，把问题描述清楚，50 个字能问明白，就别写 200 个字。
限制不要完美主义。在你条件允许的范围内做到，接受自己的 60 分。凡事有个度。
以己之长，补他之短
方法去做同时满足三个条件的事：你擅长；他有需求，而且愿意为它花钱；他不擅长。尽量让你的人生发展、你平常花的时间都在做这样的事，这就是错位竞争。
原文今年 3 月我做过一门「大学生 AI 破局提效课」，1798 元，卖了 150 多个人：大部分大学生不会用 AI 学习，我会，就把上课、打比赛、写论文里会遇到的问题怎么用 AI 解决，全部做成一门课。这就是把技能资本换成了经济资本。我和生姜做自媒体，也是让外界知道：我会 AI、会企业落地、能解决你业务上的问题，老板看到了，自己不擅长、又有需求，一拍即合。
怎么找到这些人先有意识地留意，比如你大学里开公司的老师；再主动曝光自己。这就是为什么要做 IP、做私域：公域让更多人发现你，私域把你擅长什么、给谁解决过什么问题讲得更全面、更清楚。
限制你会用 AI 学习，但不会流量、不会销售，也没用：没有流量，没人看到你；不会销售，没人给你买单。
一鱼多吃：做一件事，攒多种人生资本
方法用人生资本盘点你学一样东西、做一件事能得到什么。做一件事，要么提高的资本种类多，要么某几项提高的幅度大，这叫一鱼多吃。
原文帮人装 Codex 这么一件小事：可以做成生意，比如帮人代充，再教会别人、发展代理；可以把帮人的过程发朋友圈；可以做成 SOP，下次帮人更快；还可以帮贵人。我的老师思莉校长最近换了一台新电脑，我没让别人去，自己亲自帮他装了，一边装一边讲 AI 怎么用、Skill 怎么用，顺便汇报我最近的情况、我用 AI 解决了哪些问题。你本来就要花这十几二十分钟，为什么不尽可能把价值榨干？
为什么这几种资本会产生化学效应：
你学会了 AI、流量、销售，用它帮人，交到战友和贵人；帮着帮着，有人愿意为你付钱；你见得更多，也更敢做。我和生姜第一次发售的时候，直播前手都是抖的，一天要喝两罐红牛，现在只需要一罐。
提醒多输出一些你的认知，对方大概率感兴趣，聊着聊着新的需求就会冒出来；但分寸要自己掌握。
用钱、关系、技能、影响力衡量自己有没有成长
方法确定性成长，就看四个东西，跟去年、跟上个月、跟上周比：你口袋里的钱有没有增长；你遇到问题，有没有更多人能帮你；你说话好不好使，有没有人愿意帮你；你有没有学会更多技能、能解决更多问题。
原文这 7 天，钱练的是「卖」：你今天卖课程、卖直播，同时也是在卖自己；关系是真实的战友，做得好导师愿意站台；影响力是朋友圈开始觉得你不一样，因为你说的话开始对别人有用了；技能是流量、销售、AI 三样都经过实战检验。我和生姜能在两天之内拉起 1000 多人的群，这也是影响力的一部分。
怎么用给自己定一个 SABCD 的档位。S 是飞跃级，每个维度都进化；A 是优秀，你明显感觉自己变了；B 是合格，有了实战经验；C 是迈出了第一步；D 是主要在听课。
自我纠正回路：接受 60 分，再一步步往上走
方法完美主义是最 low 的。先做到自己觉得确实 OK 了，哪怕审美只有 50 分，拿到外界反馈，再去学，下一次 51、52、55 分，一步步提升。这就是马斯克说的自我纠正回路。
原文今晚这场我也是这样准备的：如果有一个月，我能讲得更好，但我只有一天，那我就在这一天里准备到位，大概 85 分，接受这个截止时间。
为什么情绪一定会有，视频数据不好我也会焦虑，但注意力要放在解决问题上：正视情绪，直面客观规律，一上来就一飞冲天的概率很低，大概率是逐步迭代。这就是韧性。
再加一条目标要定高：取法其上，得乎其中。我们当时立的目标是推荐 100 个人，最后推荐了 1500 个人。你现在 30 分没关系，用 100 分要求自己。
只看事实，判断自己是不是在模拟创业
方法你不是懒，你是在模拟创业：刷着手机想着没干完的事，用准备代替执行，用学习逃避执行。衡量办法只有一个：只看事实。你当下在做的事，没有直接推动目标的进度，90% 都是在逃避。
原文拿做自媒体来说，调研只占整个流程的一小段。粗暴一点，调研不能超过你总时间的七分之一：一天做 7 个小时视频，调研不能超过 1 个小时。发一条不完美的朋友圈，比你研究三天有用一万倍，三天你都能发六条了。
怎么破第二个办法是帮助别人：你先去做，帮到别人、拿到正反馈，你就不怕了。
术：可执行动作
按场景列，这 7 天就能照着做。
- 听任何人的课时：录下来，有听不懂的先让 AI 过一遍，再来问，你问的问题会更好，学得也更快更全。用 AI 写文案、写直播稿、写朋友圈提效，但不是 AI 写完就不管了。
- 听课时：高频互动。只听不动脑是被动输入，听完马上忘；记笔记、回答问题是主动；再去复盘、行动，又强了一档；在直播间互相切磋，是在建构自己的大脑。
- 每次听完、做完一件事时：写复盘，三段就够：我的感受是什么、我的收获是什么、我接下来的行动是什么。
- 写复盘、发朋友圈时：要排版、要分段、要空行、多用短句，读起来有呼吸感。这本身就是利他。
- 做视频、写文章时：开头 5 秒就告诉别人这条对他有什么用。标题、封面要能让人一眼识别价值。今晚开场让大家发红包、写红包封面，就是在练标题。
- 邀请朋友听大课时：种草不是推销。说你真实的收获、为什么觉得对他有用；先找 20 个跟你有同样问题、确实对 AI 感兴趣的朋友。不做莽夫（什么准备都没有就硬卖），也不做懦夫（怕丢人什么都不做）。
- 想在别人的群里推荐时：先问过群主，同意了才行。不去别人群里裂变，被举报的人数不算。
- 帮战友装 Codex 时：直接帮他装好，一边装一边讲，教会他；留下聊天记录；帮完可以发一条朋友圈，写你帮谁解决了什么问题、你的感受。
- 帮贵人做事时：能亲自上就亲自上，一边做一边汇报你最近的成长、你对 AI 的看法、你用 AI 解决了哪些问题。
- 上麦、参加线下活动时：提前写好要说的话，1 分钟讲清感受、收获、行动。言之有物、懂得捧场，成为现场的超级案例。
- 加实战营同学好友时：加了就一定要打招呼。
- 遇到任何问题时：万事问 AI，不是犹豫不决的时候才问，是一遇到问题就问；你可以先有自己的思路，再让 AI 当参谋。很多问题历史上早就有人遇到过，让 AI 帮你找已经成熟的解法，这叫站在巨人的肩膀上。
- 想退押金时：22 日到 29 日 19:30 前，累计邀请 20 位朋友进群听大课；或者完成 AI 行动挑战：每天把用 AI 做成的一件事带截图发朋友圈（每天算一个名额，问卷收集验证），或者帮战友用上 Codex（留聊天记录）。
- 推荐朋友买会员时：你跟他沟通过产品、有销售动作的，分 20%；他通过你来听大课、在直播间成交的，分 15%。中间的 5%，就差在你有没有去沟通。
- 每天起床后：先喝一杯热水，晒 5 到 10 分钟太阳，吃一顿健康的早餐，健康资本也是资本。
器：工具与载体
工具随时会换，知道用哪个就行。
今晚这些，其实是一件事
利他、错位竞争、信息差，是同一条链
先站在对方的角度想他到底需要什么（利他）；再找你擅长、他不擅长的那个点（错位）；你们之间的差距，就是价值成立的地方（信息差）；钱和关系跟着就来了（人生资本）。我当助理时帮高管装 AI、给思莉校长装 Codex、卖大学生 AI 课，走的都是这条链。
做 IP，就是让外界知道你能解决什么问题
为什么要做自媒体、做私域？因为别人不知道你会什么，就没法找你。公域让更多人发现你，私域把你的价值讲全。曝光出去，有需求、自己又不擅长的人会找上门，这跟卖自己是同一个逻辑。
环境、执行、资本是一个会越转越快的飞轮
好的环境降低你行动的阻力；行动带来反馈和各种资本；资本之间产生化学效应；你变好了，身边的人也在变好，你又进了更好的环境。实战营就是把这个飞轮转起来的地方。
想找什么，直接看对应的颜色
上面的内容按「用来干什么」重新归了一遍。每条后面的小标签，点一下回到原文那一节。
要记住的判断
照着想的方法
照着做的动作
今晚提到的数字，都在这里
散在三个小时里的数字，按三类放在一起。
我走过的路
方法里的标准
这 7 天的规则
从今晚到 29 日，照这个顺序走
把今晚讲的道理排成先后顺序，每一步写清做什么、做到什么程度。
这 7 天会学什么
- 今晚先定目标给自己定一个档，S、A 还是 B，往高了定。我们当年定的是推荐 100 人，最后做到了 1500 人。法
- 今晚写第一篇复盘感受、收获、行动三段，发到群里；填完问卷，想竞选战队长、政委的在群里报名。今晚就做
- 今晚到明天标出 20 个朋友在通讯录里标出 20 个可能对 AI 感兴趣的朋友，先不发消息。今晚就做
- 22 日 20:00 开营起换环境加了同学就打招呼；主动筛选线上的圈子，先换线上。道
- 23 日起每天 8:00用对的姿势学录下来，听不懂先问 AI；高频互动；每次听完写复盘。术
- 每天用 AI 做成一件事，发出去接受 60 分，发一条不完美的朋友圈，比研究三天有用；调研不超过总时间的七分之一。带截图发朋友圈，算 AI 行动挑战的一个名额。法
- 每次输出前用将心比心检查一遍开头 5 秒说清对他有什么用，1000 字压到 300 字，分段、空行、短句。法
- 这 7 天里从帮战友装 Codex 开始帮人边装边讲，留聊天记录，发朋友圈写你帮谁解决了什么问题。一件事，攒技能、关系、影响力好几种资本。法
- 这 7 天里找到你的错位你擅长、他有需求愿意花钱、他不擅长的那件事，就是你们之间的信息差，也是别人愿意为你付费的地方。道
- 29 日 19:30 前卖自己：邀请朋友来听最后三天的直播大课先问自己到底获得了什么，说真实收获；不做莽夫，也不做懦夫。累计 20 位退押金；朋友买会员，你分 15% 到 20%。术
- 7 天结束对照目标复盘用钱、关系、技能、影响力四样，跟开营那天的自己比，看看你到了哪一档。法
今晚说过的话
今晚和明天，就做这几件事
- 写复盘，按感受、收获、行动三段，发到群里。不复盘，今晚讲的 100 个点，明天可能就只剩 10 分。
- 还没填问卷的，今晚填完；想竞选战队长、政委的，在群里报名。
- 在通讯录里标出 20 个可能对 AI 感兴趣的朋友，先不发消息，明天开营就知道为什么。
- 给自己定一个档：S、A 还是 B，把目标定清楚。
- 明晚 20:00 开营仪式，23 日起每天早上 8 点早课。
关于战队长和政委
战队长和政委的消息我一定会看，因为这涉及管理。你能离核心最近，学到完整的操盘流程、学到怎么带团队，还会有内部的小灶和内部会。
没选上也不要灰心。我和生姜第一次裂变拿断崖式亚军的时候，既不是战队长也不是政委。战队长、政委跟其他战友没有高低之分，只是职责不同，是为大家服务的。越参与，越收获。